Проведение переговоров

Переговоры – это большая часть нашей жизни. В жизни мы ежедневно проводим несколько переговоров, так как любое общение с кем бы то ни было – это переговоры. Большинство переговоров нами проводится без подготовки. Даже самые важные переговоры – о приеме на работу, о заключении сделок, о покупке недвижимости или бизнес-переговоры, большинство людей проводят без малейшей подготовки, считая, что собраться и поговорить ничего сложного не составляет.

Однако для того, чтобы начать переговоры нужно провести большую работу, проанализировать массу информационных источников, изучить ситуацию, узнать больше о субъектах переговоров, придумать и отработать различные варианты поведения при переговорах, определить положительные и отрицательные стороны противника, определить перечень возможных уступок. На самом деле много что нужно сделать, чтобы переговоры прошли под вашим контролем или вы могли вовремя повернуть ход переговоров так, чтобы выйти из них, взять паузу, если они пошли не по вашему сценарию. Поэтому необходимо составлять план переговоров.

План проведения переговоров

Без плана переговоров и различных сценариев поведения на переговорах вступать в них не следует. Перед переговорами должны быть отработаны различные варианты поведения, распределены роли, речи между командой переговорщиков.  Должна существовать стратегия переговоров и различные тактики.

Цель проведения

Безусловной и единственной целью переговоров должно быть достижение того, что вы хотите. Однако переговоры не всегда будут направлены на достижение определенной цели – получение имущества или денег, снижение цены на товар, определенное содержание сделки и другое.
Существуют и не классические цели переговоров – это получение информации, проба сил. Возможны случае, когда требуется проиграть одни переговоры, чтобы выиграть другие. И здесь конечно в переговорах должны участвовать профессиональные переговорщики, адвокаты или юристы, которые специализируются на таких услугах.

Виды переговоров

Существует различные виды переговоров. В зависимости от цели, субъективного состава и других особенностей среди переговоров можно выделить несколько самых распространенных:

  • Коммерческие переговоры,
  • Личные переговоры,
  • Досудебные переговоры,
  • Международные переговоры,
  • Коллективные переговоры.

Форма проведения переговоров

Форма проведения переговоров зависит от некоторых обстоятельств и особенностей. Но большинство переговоров нужно проводить лично, что мы и рекомендуем. Если личные переговоры невозможны или переговоры имеют незначительную цель, то их можно провести по видеосвязи, телефону или электронной почте.

Анализ результатов проведения переговоров

После проведения переговоров, а особенно в промежутках переговоров – когда переговоры еще не окончены, а лишь прошли очередную фазу нужно проводить анализ ситуации и промежуточных итогов.

Такой анализ позволяет исправить ошибки, подправить позицию и наметить дальнейшие маневры при переговорах, исправить первоначальную цель. Да много к чему приводит анализ переговоров.

Выводы о результатах и процессе после окончания переговоров позволяют сделать работу над ошибками и сделать себя грамотнее для последующих переговоров.

Если вам необходимы услуги переговорщика-адвоката в личных и коммерческих вопросах, то позвоните нам +79184419940 или 88002012523. Или напишите нам по электронной почте a@szagaynov.ru.